海外式|高成約ランディングページの作り方7ステップ

「オンラインでのビジネスで成果を出すためにはランディングページが必須だとわかったけど、そもそもどうやって作ったらいいのかわからなくて困っている。」

「会社でランディングページを制作するように言われたけど何もわからない・・どのように作ればいい!?誰か教えてほしい。」

正にこの記事はそんなあなたのための記事です。

これまで僕は100以上のランディングページを作成してきました。

時には自分のビジネスで・・依頼されて作ったこともあって1つのLPで7日で1000万とか、1つのLPで年1億5000万の売上を生み出してきました。

その経験からいうとただ単にLPを作っても反応はとれません。

誇大広告をすれば反応はとれるかもしれませんが、LPは証拠が残るので営業と違ってクレームが増えるだけです。

だからしっかりとランディングページの作り方を学ぶべきです。

そこでここでは、

・ランディングページの構成の作り方
・ランディングページを制作する前にやるべきこと
・ランディングページに必要な素材

についてステップバイステップで解説していきますので興味があるのならば今すぐご欄になってください。

STEP1.価値提案を見つけ出す。

STEP1.価値提案を見つけ出す。

ランディングページのコピーを書き始める前に、以下の3つの質問に答えておくべきです。

Qestion1.なぜランディングページを作成したいのか?
Qestion2.ランディングページは誰のためのものですか?
Qestion3.どこからアクセスを集めますか?

これらの質問に解答したものが、あなたのバリュープロポジションです。このバリュープロポジションがライバルにないユニークなものであるほど反応がとれます。

どれだけ「ランディングページは通常のWEBページよりも売上に直結する。」と言われていたとしても、このバリュープロポジションが当たり前にあるものであるなら反応がとれるわけがありません。

「御社に貢献できる人材になります!」

と面接で言われてもありきたりなように、他と同じポジションならば、優れたコピーでもランディングページの書き方を実践しても効果としては薄いでしょう。

バリュープロポジションは、ランディングページのコピーのすべてに反映されるので書く前にここを明確にしておく必要があります。

STEP2.LPに必要な情報を階層化

STEP2.LPに必要な情報を階層化

バリュープロポジションを明確化する事によって、実際のコピーを書いていこうと思います・・と言いたいところですがイキナリ書き始めても「何を書こう・・」と迷いながら書く事になります。

そこで必要になるのがランディングページに必要な情報を階層化して箇条書きにしておくことです。これがあると書くだけに集中することができます。

なぜなら

・ランディングページに必要な要素のみを把握した状態を作ることができる。
・ストーリーを思いつきやすくなり証明データも探しやすくなる。
・コピーに不必要な情報をいれなくなる。

という効果が期待できるからです。

迷いながら「これでいいのかな?」と書くと遅くなるしいいコピーは書けません。しかし、箇条書きで書いておくとスラスラと反応率の高いコピーをかけるようになります。

それではここでは、アクセスした見込み顧客がコンバージョンしてもらうために最も重要な情報のみを特定してもらいます。

考え方はシンプル。

アクセスしてきた人がどういう行動をしてほしいか?(購入・リスト取得)から逆算して考えるのです。その行動を実行してもらえるように説得する方法を考えましょう。

以下の5つの項目を箇条書きで書けるだけ書いていきましょう。

・課題:あなたの提案はどんな問題を解決するでしょうか?

・利点:あなたの製品やサービスはどんなメリットを享受することができますか?その価値はどれほどのものですか?

・差別化要因:
あなたの提案がユニークな理由は何ですか?競合が提供するものとどう違いますか?


・反対意見:
なぜあなたの提案を受け入れないのでしょう?彼らが行動できないのを妨げているものは何?


・行動喚起:
あなたが提供しているものをどうやって手に入れますか?ボタンをクリック・フォームに入力するとどうなりますか?

できる限り具体的に、これらの各項目を書き出して箇条書きにしていいものだけを厳選してください。この箇条書きが終わったころ・・あなたはランディングページで何を伝えるのか?が見えてきます。

最初のヘッドコピーでバリュープロポジション。
ヘッドの下の小見出しで反論処理。
その次に差別化要因をコミットします。

このように何をどの順番で伝えるのが効果があるのかが見えてくるのです。

それでは、具体的にこれからランディングページに必要な要素を順番に解説をしていきましょう。

STEP3.ヘッドコピー

STEP3.ヘッドコピー

ヘッドコピーは、ページの上部にあるファーストビューでスクロールするのかどうかを瞬間的に判断するので、ここでオファーを要約していきましょう。

サブヘッドは、ブログで言う見出しの部分になります。ユーザーは見出しを流し読みして気になった部分を見るので、流し読みでも全体像がわかり目を止める見出しにして読んでもらう工夫をしましょう。

まず、最初に書き始めるのがヘッドコピーと見出しです。

ヘッドコピーはオファーを一言で伝えて見出しは文章の構成になりますので文章を書き始める前にここを作っていきましょう。

ヘッドコピーはランディングページの最も重要な部分でここを変更するだけで成約率が大きく変わるほど重要です。ここであなたがすることは注意を惹くオファーを提示できるかどうか?です。

・ヘッドコピー:バリュープロポジションを明確に伝える
・サブヘッド:まずは課題/利点/差別化要因/反論処理/行動喚起の順番で書いて追加が必要ならば追加する。
・小見出し:より詳細な説明がいる場合は小見出しを作っておく

実際に書いたら以下のチェックポイントを意識して修正をしていきましょう。

・ユーザーの役に立ちそうですか?ユーザーが抱えている問題の解決策を説明していますか?どのように改善するのかを伝えられていますか?

・ユニークですか?ユーザーが競合他社から以前に見た事がある・聞いたことがある方法ですか?それとも異なっている方法でオファーを提示できていますか?

緊急ですか?ユーザーが行動できるように促せていますか?

・ベネフィットは伝わってますか?メリットは当然のこと、それによって得られる未来(ベネフィット)は伝えていますか?

ヘッドコピー・サブヘッドでこれが含まれている部分があるかどうかを確認して、含まれていないのであるのならばこれらを意識して修正をしましょう。

 

STEP5.本文コピー

見出し(サブヘッド)の後に続くコピーです。詳細なストーリーや情報を提供していきます。

見出しはあくまで本文を読んでもらうためのフックでしかありません。実際にメッセージを信じたり行動をおこすための説得をする事・納得をしてもらう事は本文のコピーにあります。

ここでの秘訣は、ユーザーに負担をかけずにオファーに関する重要な情報を伝える事です。

そのためには、

・たった1人の読者のために書く事
・心理学を適用する事

この2つのことだけを意識するといいです。
それぞれ詳しく解説していきましょう。

1)機能ではなくメリット・感情にフォーカスする

「製品を売るのではなく結果を売るのだ。」という話を聞いた事があるかと思います。これはつまり、商品の特徴・成分ではなくメリットや結果を得たときにおこる出来事や感情にフォーカスしましょう!という事です。

芝刈り機を販売している場合、ブレードや速度やサイズに目が行きがちです。でも、その機能からもたらされる「芝刈りが早く終わる」「仕事の時間が半分になる。」というのがメリットであり感情を動かす部分になるのです。

バリュープロポジションに立ち戻ってみてましょう。

あくまで、ランディングページの本文はバリュープロポジションの約束を強化するものであることを忘れないようにしてください。

2)心理学を適用する。

ランディングページのコピーにいくつかのマーケティングで使える心理学を実装する事によって、インパクトを与え、信用され、納得し、コンバージョンを高めることができます。

「心理学を利用して人を操作するの?だますの?」と思う人もいるかもしれませんがそんなことを話しているのではありません。ではなく、見込み顧客にあなたの商品やサービスの素晴らしさをアピールし変化への道を加速するためにあるのです。

ここでは古典的ですがAIDA式を紹介します。

コピーライティングのコンテキストでは読者が行動を起こすように促すメッセージの構成法を教えてくれます。・ユーザーの役に立ちそうですか?ユーザーが抱えている問題の解決策を説明していますか?どのように改善するのかを伝えられていますか?

・注意:読み進めたくなるように注意を引く見出しにしてください。

・興味:
重大な問題点や魅力的なメリットをより強調したり表現方法を変えることによって興味をそそります。

・欲求:
あなたの製品やサービスが約束する価値・提供方法について具体的にしてみましょう。

・アクション:
明確な行動を促すフレーズを提示・勢いがあるのかをチェックしてみましょう。

よく、こういった法則について話すと「あの法則は古い」とかいう人がいますが未だに使用されていて売り切れるほど成果を出しているランディングページは山ほどあります。

STEP6.社会的証明

口コミ

東京都:山田 花子(20歳・女性)
このエリアに口コミ本文を記入します。


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お客様の声やレビュー、実績など他の人があなたの商品やサービスを用いてあなたが約束しているメリットを実現した証拠です。

あなたがどれだけ説得をしようとしても、あなたが「素晴らしい」というよりも他の誰かが素晴らしいといったほうが説得力があります。

もちろん、あなたの商品やサービスは素晴らしいはずです。
しかし、ランディングページを閲覧する人にとっては見知らぬ人・企業です。

自分の言葉だけで信用を得ようとすると難しい。

「私達を信頼してください!」
と言えば言うほど説得力は消滅していきます。

だからこそ社会的証明の導入を検討してください。

社会的証明を導入すればあなたの商品やサービス・そしてあなたの全ての主張に対して強い信頼を得て圧倒的な説得力をもたらしてくれ結果的に成約につながるでしょう。

では、

どのような種類の社会的証明があるのか?
どのように使えば効果的なのか?

について解説していきましょう。

社会的証明の種類

もっとも一般的なタイプの社会的証明を3つここでは紹介しておきましょう。

・お客様の声
あなたの商品やサービスの使用者にアンケートをとってください。そして彼らの購入前と購入後の変化を教えてもらいましょう。彼らのストーリーはあなたの信頼度を格段とあげてくれるでしょう。

・推薦
専門家や業界のインフルエンサー、またはブランドからの推薦など著名人がいるのならば彼らから推薦をもらいましょう。理想を言えば見込み顧客が関係している(好きな)人からの推薦であるほど効果的です。

・評価
Amazonの書籍・Kindle本などのレビューサイトでカスタマーレビューやスコアなどを引用するのも社会的証明になります。

ソーシャルメディアやYouTubeなどのフォロワー数なども社会的証明として使えます。

効果的な使い方

効果的な社会的証明の使い方は、あなたのコピーの部分であなたが何らかの主張をしたときにそこに関連する社会的証明をいれることによって効果を最大化することができます。

例えば「アレルギーでも安心して使えます」と主張をしたのならば、アレルギーが出なかったという社会的証明を入れる事によって、あなたの主張の信頼性をあげるのです。

コピーの内容を見直して社会的証明と合致する箇所があるのならば、必ずその場所に挿入をしましょう。

STEP7.行動を促すフレーズ(CTA)

STEP7.行動を促すフレーズ(CTA)

訪問者がオファーを受け入れるためにクリックするリンクやフォームです。ダウンロードやサインアップ、決済ページへの誘導など目標を達成するために訪問者が実行する必要のある手順を示しましょう。

さてここまでできたら最後の最後・・今度は行動を促すフレーズです。

例えば、シンプルに申し込みを依頼するコピーやフォームやボタンです。もちろん余計なリンクを削除してコンバージョンするかしないか?という二択に集中してもらうことも大事です。

具体的に次のことを行いましょう。

1) 期待値をあげて行動を起こすことが必要だと伝える。
2) 行動を即すフレーズを最適な場所に設置しクリックするようにする

それぞれ解説していきましょう。

1)期待値をあげて行動を起こすことが必要だと伝える。

ランディングページのこれまでの流れと同様に、訪問者の視点で行動を促すフレーズを記述しましょう。彼らがどんな問題を抱え、その先に何を望んでいるのかがわかればアイディアは出てくるでしょう。次のことを試すことをオススメします。

・具体的にしてみる;行動を促すフレーズをクリックするとどうなるか?商品やサービスを使うとどうなるのか?を伝えてみてください。それによって彼らの期待を尊重して不安を取り除きます。

・一貫性を保つ:ヘッドコピーやサブヘッドなどで使用したメッセージと一貫させてみましょう。これによってコピーはページ全体で一貫性が保たれて価値提案がより伝わりやすくなります。

・率直に:行動喚起を難しくしないでください。行動を促すときに入力数が多いと減らした方が成約率は高くなります。(無駄に多くしないのがポイントです。)

これらの項目を取り入れることによってより行動を促すことにつながるはずです。

2)最適な場所に行動するフレーズを設置しクリックを促進

海外の最新ランディングページでは、基本的にファーストビューの箇所にもボタンを設置することが流行っています。

一般的には、価格の説明の後、その後に保証や追伸の後にボタンが設置されていますがこれはランディングページの長さによって数か所配置しましょう。

・スクロールせずに見える範囲
・コンバージョンを決意した直後
・不安が軽減した後
・ページの直下

で必要な箇所に行動を喚起するフレーズを挿入したボタンを設置しましょう。行動を喚起するフレーズというのは「詳細はコチラ」「決済ページはコチラ」というようなものではなく動詞を使う事です。

何を得るかを説明することによって行動に対して前向きに取り組みます。「参加する」「糖質OFFを実行する」「スタートする」「試す」というような商品やサービスに関する動詞を使い行動を促しましょう。

ランディングページのコピーに完璧な状態はありません。

さぁ、これでランディングページのコピーの最初のステップ。とくに重要な要素が出来上がりました。完成したらデザインをいれWEBページにコーディングをして公開していきましょう。

しかし、ランディングページにアクセスを集めてみると・・意外と期待通りに機能していないことに気づく場合もあります。もちろん、うまくいってコンバージョン率をあげることができる場合もあります。

どちらにしてもこれが重要なのです。

ランディングページのコピーは数字を出すことが最初のステップですから・・・コピーライターとしてあなたの仕事はランディングページを公開することではなく効果を確認しデータを分析し改善をすることにあります。

つまり最適化を続けることが大事なのです。

そのため、アクセス解析・ヒートマップ解析・A/Bテストを実行しながら、更なるランディングページを追加していきましょう。

それではここではランディングページのコピーの書き方についてとても重要なことのみを解説しました。

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